Kobieta w biznesie

Jeszcze kilka, czy kilkanaście lat temu kobieta na stanowisku prezesa, czy też dyrektora zarządzającego przedsiębiorstwem była ciekawostką o raczej egzotycznej proweniencji, niż normalną sytuacją. A to dlatego, że biznes uznawano przede wszystkim za męski, a nie kobiecy świat. Czy tak jest jednak w rzeczywistości? Wydaje się, że nie do końca, a ostatnie lata pokazują, że tak zwane szklane sufity powoli znikają, a kobiety na stanowiskach kierowniczych i prezesowskich radzą sobie doskonale – niejednokrotnie lepiej niż mężczyźni. Okazuje się, że panie są przede wszystkim bardzo dobrymi zarządcami zasobami ludzkimi i z dużym sukcesem umieją rozwiązywać różnego rodzaju konflikty i przydzielać ludzi do zadań. Ponadto, same pracują w trybie wielozadaniowym i umieją sobie bez problemów zorganizować pracę tak, by było to w pełni efektywne. A jeśli dodamy do tego odporność psychiczną, zdolności empatii oraz umiejętność pracy w zespole i zarządzania nim, to okaże się, że kobiety w biznesie sprawdzają się tak samo dobrze, jak mężczyźni i nie da się temu zaprzeczyć.

Efekt skali przy sprzedaży

Sprzedaż jest jednym z najważniejszych działów wielu firm. Obecnie na rynkach produktów oraz usług, gdzie jest coraz większa konkurencja ze strony wielu firm działających również na rynkach globalnych, uzyskiwanie zysków oparte jest przede wszystkim na skutecznej sprzedaży. W ramach sprzedaży konieczne jest współdziałanie pomiędzy działami marketingu oraz sprzedaży. W zależności jaki produkt sprzedajemy możemy zawsze decydować się na stosowanie nieco innych metod, które mogłyby zachęcić klientów do zwiększonych zakupów. Jeśli sprzedajemy produkt dobrej jakości, ale nie markowy, możemy zawsze zastanowić się nad stosowaniem efektu skali. Przy takiej sprzedaży, nie zależy nam na wysokich zyskach z pojedynczego produktu. Znacznie ważniejsze jest uzyskanie dużego wolumenu sprzedaży, jaki pozwala uzyskiwać duże zyski w dużej sprzedaży. Atrakcyjna cena zawsze jest w stanie przyciągać znacznie większą liczbę klientów, którzy poszukują przede wszystkim oszczędności. Efekt skali nie jest dobrym rozwiązaniem w przypadku działania na rynku produktów snobistycznych. W przypadku produktów, przy jakich chcemy stworzyć wrażenie wysokiej jakości, musimy je również oferować za odpowiednie dużą cenę, co pozwala poczuć się klientom korzystającym z takich produktów, wyjątkowo.

E-biznes – jaki musi być

Internet jest wszędzie. Staje się więc coraz bardziej ważny w naszym życiu. Nic więc dziwnego, że i e-biznes robi się coraz bardziej popularny. Na tym po prostu można zarobić. Wiedzą o tym wszystkie firmy działające w ten sposób, na przykład korporacja internetowa. Trzeba jednak pamiętać, że biznes w internecie rządzi się też swoimi prawami. Przede wszystkim trzeba postarać się o to, żeby nasz serwis był dostępny całą dobę. Korporacja internetowa spełnia tę zasadę. Jednak dlaczego ta całodobowość jest tak ważna? Ponieważ ludzie przyzwyczaili się do brania rzeczy teraz i natychmiast. Nikt już nie ma czasu na czekanie. Drugą istotną kwestią w e-biznesie jest jego pełna automatyka. Nie może być przecież sytuacji, w której każdy nasz klient jest obsługiwany przez nas osobiście. Dlaczego? Głównie dlatego, że nie będziemy mieć wtedy ani chwili czasu, żeby rozwijać swoją firmę (a przecież o to głównie chodzi), tylko będziemy musieli na bieżąco obsługiwać klientów. Pamiętajmy, że internet i informatyka po to dają nam takie możliwości, by z nich korzystać.

Znaczenie handlu zagranicznego

Na świcie chyba nie państwa, które nie prowadziłoby ożywionego handlu zagranicznego. Chociaż wymiana dóbr i usług jest dobrowolna a system gospodarki wolnorynkowej obowiązuje w większości państw, to jednak wiele krajów chętnie nawiązuje kontakty handlowe z innymi krajami. Układ taki przynosi korzyści dla wszystkich. Przede wszystkim możliwy staje się ciągły postęp techniczny, specjalizacja, mieszkańcy krajów zaś mają zapewniony dostęp do wszystkich niezbędnych dóbr i usług. Zazwyczaj każdy kraj importuje i eksportuje różne dobra. By handle zagraniczny nie przynosił strat, wartość eksportu powinna być równa lub znacznie przekraczać import. Kraje wysoko rozwinięte najchętniej importują surowce z krajów bidnych. Następnie przetwarza je i sprzedaje za granicą o wiele drożej. Postępowanie takie nie jest korzystne dla biednych krajów i znacznie powiększa i tak duże już dysproporcje w dochodach i poziomie życia. Kraje bidne zaciągają coraz więcej długów i niestety inwestycji ze strony bogatszych państw nie mogą liczyć na zmianę swojej pozycji.

W biznesie liczą się negocjacje

Aby osiągnąć swoje cele biznesowe, a więc na przykład podpisać dobry i korzystny w każdym calu kontrakt, należy poszukać jak najlepszych praktycznych rozwiązań w tym zakresie. Oznacza to konieczność posiadania wiedzy dotyczącej negocjacji oraz cech psychologicznych, które pozwoliłyby osiągnąć zadowalający pod każdym względem efekt działania. Jeśli więc oczekujemy naprawdę dobrej pracy pod każdym względem oraz tego, że kontrakt, który podpiszemy z kontrahentem będzie odpowiedni, to musimy wiedzieć, z jakim nastawieniem podejść do gry negocjacyjnej, aby biznes, który zrobimy spełniał wszystkie oczekiwania pod każdym względem. Realizacja tego zadania nie jest tak prosta, jak by się mogło wydawać, ponieważ tak naprawdę, negocjacji biznesowych powinniśmy się nauczyć w praktyce. Na pewno jednak pamiętać musimy, że kluczowym elementem jest umiejętność wytworzenia sobie partnerskiej relacji z drugą stroną negocjacji, jak i asertywne podejście w tych kwestiach. Jeśli tego się będziemy trzymać, to na pewno uda się osiągnąć swój cel biznesowy.